ROAS Nedir? Nasıl Hesaplanır?

ROAS nedir, nasıl hesaplanır? e-Ticaret web siteleri için ROAS metriğini takip etmek neden önemlidir? ROAS ile ilgili merak ettiklerinizin ayrıntılı cevapları bu yazıda.

ROAS Nedir?

ROAS, bir reklam kampanyasının performansını ölçmek için kullanılan bir kısaltmadır. “Return On Advertising Spend” kelimelerinin baş harflerinin kısaltmasıdır. Reklam harcamalarının satışlarla ne kadar geri dönüş sağladığını gösterir.

ROAS Ne İşe Yarar?

ROAS, reklam maliyetlerinin daha verimli kullanılmasını sağlayan bir dijital pazarlama metriği olarak açıklanabilir. Bu metrik, aynı zamanda takip edilebilir bir pazarlama metriğidir. Reklamların sayısal performansının net bir şekilde izlenmesini sağlar.

E-Ticaret Siteleri İçin ROAS Neden Önemli?

e-Ticaret siteleri için ROAS, reklam harcamalarının satışlardan ne kadar geri dönüş sağladığını gösteren bir performans ölçütüdür.
Bu ölçüt, e-ticaret siteleri için önemlidir çünkü reklam harcamaları, bu siteler için büyük bir maliyet kaynağıdır ve bu harcamaların etkisi sürekli izlenmelidir. ROAS hesaplaması sayesinde, e-ticaret siteleri reklam harcamalarının satışlardan ne kadar geri dönüş sağladığını anlayabilir ve bu bilgi doğrultusunda reklam stratejilerini değiştirebilir. Böylelikle reklam harcamalarının etkisi en yüksek seviyede olur ve e-ticaret siteleri daha fazla satış elde edebilir.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS hesabı yapmak, gelecekteki reklam stratejilerinizi belirlemenizi sağlar. Bu işlemi çok basit bir denklem ile gerçekleştirerek yüzdesel oran ile hesaplayabilirsiniz. Bu sayede, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı takip edebilirsiniz. Google ADS ve Facebook ile verdiğiniz reklamlarda bu şirketler ROAS değerini sizin için hesaplar.
Ancak, ROAS değerinizi kendiniz hesaplamak istiyorsanız, aşağıda yer alan adımları takip edebilirsiniz:

• Reklam harcamalarının toplamını bulun. Örneğin, bir reklam kampanyası için yapılan harcamaların 100 TL olduğunu varsayalım.
• Kampanya sonucunda elde edilen satışların toplamını bulun. Örneğin, bu reklam kampanyasının sonucunda 1000 TL satış elde edildiğini varsayalım.
• Reklam harcamalarının toplamını, satışların toplamına bölün. Örnekte, ROAS değeri 100/1000 = 0.1’e eşittir.
• Elde edilen ROAS değerini yorumlayın. Örnekte, reklam harcamalarının satışlardan 0,1 katı kadar geri dönüş sağladığı anlaşılmaktadır. Bu durumda, reklam kampanyasının performansı düşük kabul edilebilir.

ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?

ROAS hesaplamasında dikkat edilmesi gereken bazı noktalar şunlardır:

• Reklam harcamalarının tamamının hesaba katılması: ROAS hesaplamasında reklam harcamalarının tamamının dikkate alınması gerekir. Bu harcamalar, sadece reklam platformlarına yapılan ödemeler değil, ayrıca reklamın hazırlanması, dağıtımı ve izlenmesi için yapılan tüm harcamaları da kapsar.
• Satışların tamamının hesaba katılması: ROAS hesaplamasında satışların tamamının dikkate alınması gerekir. Bu satışlar, sadece reklam kampanyası sonucunda elde edilen satışlar değil, ayrıca reklam kampanyasının etkisiyle daha önce yapılan satışları da kapsar.
• Satışların net değerinin hesaba katılması: ROAS hesaplamasında satışların net değeri, yani satışların gerçekleştirildiği fiyatların reklam harcamaları düşüldükten sonraki değerleri dikkate alınmalıdır. Bu sayede reklam harcamalarının satışlardan gerçekten ne kadar geri dönüş sağladığı anlaşılabilir.
• ROAS değerinin sürekli izlenmesi: ROAS hesaplaması, reklam kampanyasının performansının sürekli izlenmesi için yapılmalıdır. Bu sayede reklam harcamalarının etkisi sürekli takip edilebilir ve gerekirse düzeltici önlemler alınabilir.

Google Reklamlarının ROAS Değeri Nasıl Öğrenilir?

Google ADS Akıllı Teklif Stratejileri içerisinde ROAS metriği yer almaktadır. Bu sayede, Google ADS ile verdiğiniz reklam kampanyalarınızda hedef ROAS belirleyebilir ve reklam performansınızı çok daha verimli bir hale getirebilirsiniz. Reklamlarınızın ROAS değerini öğrenmek için özel sütunlar kullanmanız gerekmektedir. Bunun için Google ADS hesabınızı Google Analytics ile bağlamalı ve dönüşüm izleme ayarlarını yapmalısınız.
Aynı zamanda, bir web geliştiriciden destek alarak da dönüşüm/maliyet değeri konusunda destek alabilirsiniz.

Elde Edilen ROAS Değeri Nasıl Yorumlanır?

ROAS değerini elde ettikten sonra geriye bu değerin yorumlanması gelir. Bu değeri elde etmek, tek başına bir anlam ifade etmeyecektir. ROAS değerinizi bulduktan sonra elde ettiğiniz değeri yorumlayıp analiz etmeniz gerekir. Elde edilen ROAS değerine göre reklam kampanyasının performansı aşağıdaki şekilde yorumlanabilir:

• Eğer ROAS değeri 1 veya daha yüksekse, reklam harcamalarının satışlardan daha fazla geri dönüş sağladığı anlaşılır ve bu durumda reklam kampanyasının performansı yüksek kabul edilebilir.
• Eğer ROAS değeri 1’e eşitse, reklam harcamalarının satışlardan tamamen geri dönüş sağladığı anlaşılır ve bu durumda reklam kampanyasının performansı ortalama kabul edilebilir.
• Eğer ROAS değeri 1’den düşükse, reklam harcamalarının satışlardan daha az geri dönüş sağladığı anlaşılır ve bu durumda reklam kampanyasının performansı düşük kabul edilebilir.

Bu yorumlar, elde edilen ROAS değerine göre değişiklik gösterebilir ve her durum için ayrı ayrı değerlendirilmesi gerekebilir.